阳春三月，第96届全国糖酒会商品交易会正四川省成都市隆重举行。作为中国食品行业规模最大、影响最广的展览会，成都糖酒会，无疑是行业动向非常重要的观测台。酒业领军品牌国酒茅台在此的亮相，无疑成为业内关注的一大亮点。

　　成都糖酒会上，贵州茅台酒领衔，引领茅台王子酒、茅台迎宾酒、习酒、茅台红酒、茅台不老酒、悠蜜、赖茅、贵州大曲、茅台醇等一批茅台集团旗下的品牌阵营集体亮相，众多产品涵盖了白酒、葡萄酒、饮料和矿泉水多个不同种类。同时茅台集团宣布推出茅台酱香系列四大新品——茅台王子酒（金品）、茅台王子酒（酱香经典）、茅台王子酒（丁酉鸡年）、茅台迎宾酒（中国红），一站式畅览茅台多元化产品，顿时使这里成为糖酒会最热的去处，今年糖酒会期间，茅台集团还增加了不少特色服务，比如设立展柜做产品鉴定等等。

　　1.茅台经销商名片不够用

　　由于现场火爆，茅台经销商名片不够用，成都糖酒会开始才一天半，出现这个状况，让经销商始料不及。

　　据悉，全国各地来成都参会的贵州茅台酒经销商，有300多家公司。过去一年多来，茅台在海内外市场率先回暖，改变了既有的市场格局和走势，一下子从“买方市场”逆转为“卖方市场”。

　　“国酒茅台是当之无愧的世界顶级白酒品牌，加之这个高品质产品生产的不可复制稀缺性，价格也回归到普通消费者接受范围，市场供不应求是太正常不过的事了。”一位来自河南的白酒商人挤在人群中，向茅台工作人员咨询进货、销售信息。

　　2017年开年以来，茅台酒脱销的消息不时传来，市场的热度持续上扬。为此，茅台酒销售公司千方百计严格各环节、渠道的管理，尽可能满足市场的需求。

　　2.热度上扬展会也成主战场

　　茅台丰富多彩的产品阵营，使得展场恰如一个小型博览会。

　　记者走访来自北京、深圳、西安、上海等地的50余家茅台经销商，他们三天参展得出的结论是：今年前来洽谈茅台酒及系列酒销售的客户，数量比往年翻了几倍。

　　据悉，这是茅台集团不断将市场转向大众消费、商务消费、家庭消费和休闲消费，同时在渠道设计上不断丰富的结果。有关人士告诉记者，目前，茅台酒公务消费占比已降至1%以内，其整体销售量连续四年不降反升，在中国高端白酒市场的占有率超过50%。拥有2000多家经销商、专卖店的茅台营销网络，覆盖了全国所有地级市和30%以上的县级市。从海外市场看，全年茅台酒出口营收增幅高达30%以上，海外市场已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲和非洲60多个国家和地区。

　　作为全球单品销售第一的酒类产品，贵州茅台品牌的力量，是支撑市场信心的基础。除了传统渠道，包括成都春季糖酒会以及此前泸州中国酒类博览会、贵阳国际酒类博览会等在内，大型活动、专业展场也是茅台营销的重点。

　　据茅台酒销售公司相关人士介绍，本次四川举办的两场大活动，成都糖酒会与泸州酒博会，他们都组织大量人力进行精心设计、精心准备，无论从布展的方式还是推广的手段，都比以往有了更大的力度。

　　“特别是集团高层高度重视，不断鼓劲加压，我们丝毫不敢松劲，”现场，一位茅台员工笑着说道。

　　尽管本次糖酒会没有安排现场销售，但是入场参观的人群络绎不绝，令观阵的客商印象深刻。

　　3.关注：结构调整，酱香四大新品受宠

　　3月22日下午，贵州茅台酒股份有限公司在成都召开的“新消费环境下茅台酱香酒市场峰会”上宣布：推出茅台酱香系列四大新品——茅台王子酒（金品）、茅台王子酒（酱香经典）、茅台王子酒（丁酉鸡年）、茅台迎宾酒（中国红）。

　　从市场反馈而言，近年来，在茅台品牌的强大势能带动下，酱香酒的市场认可度和普及度已经大大提升，全国白酒消费形成了一股酱香酒热潮。而茅台系列酒正逐步从“小众市场”转向“大众市场”。