多年来，贵州茅台凭借其高超的制作技艺、优异的产品质量、独特的文化内涵，在国内外都享有崇高声誉，作为酒业风向标，茅台无疑成为了众人关注和学习的焦点。本文将从品牌营销角度解读2016年茅台发展。

　　茅台销量超预期，数据展示业绩传奇

　　2016年，茅台集团全年主要指标均超额完成计划预期，处于行业领跑位置。事实上，茅台已提前一年实现年销售500亿元的销售收入目标。2016年茅台集团营收502亿元，同比增长19.5%;利润243亿元，同比增长6.9%，成为第一个年销售收入超过500亿元的白酒企业(2015年销售收入419.12亿元)，同时销售额已坐稳全球酒类单品第一。

　　这些数据的实现自然与2016年茅台的‘九大营销’是分不开的，2016年度国酒茅台经销商大会召开，茅台集团董事长袁仁国表示，要不忘初心，夯实基础，践行“五大发展理念”，坚定“五个自信”，继续前行，传承创新，深化“九个营销”即工程营销、文化营销、事件营销、服务营销、网络营销、个性营销、感情营销、诚信营销、智慧营销，打造健全、稳定和具有可持续发展的营销网络体系，推动新跨越续写茅台新传奇。而“九个营销”的不断丰富完善，反映了国酒人思想上、理论上的新发展，实践上的新创造。茅台人把握时代发展要求，遵循市场经济规律，不断有所发现、有所前进，不断深入实践和升华丰富“九个营销”理念。

　　拥抱大数据茅台打造“云商”战略

　　2016年对于茅台来说是发展最为关键的一年，下半年开始茅台酒市场价格一路上扬，供不应求的情况在全国普遍发生。

　　与此同时，茅台酒线上销售热度“空前”。“双十一”当天，茅台电商平台销售总额超过1亿元，与华为、苹果等品牌同处销售额破亿元的行列中，成为“亿元俱乐部”成员。“双十二”期间，茅台官方旗舰店仅用7分钟就销售过1000万;全天茅台电商公司在19个自营平台累积全天销售1.8亿元，比去年“双十二”同比增长9755%，刷新今年“双十一”的销售记录，当天在天猫酒行业上架排名、酒品牌厂商排名第一，创酒企线上单日成交之最。

　　数据显示，茅台云商2016年各主要销售任务超额完成：实际交易额26.39亿，超过设定的20亿交易额目标，建立网点700多家，拥有各类会员20余万。据了解，茅台云商正升级打造2.0版本，将建立茅台云商新生态，构建七个互联网功能中心，实现全方位优化与提升。

　　事实上，物联网云商平台战略是茅台集团在互联网时代，依托大数据、物联网、云技术，充分整合茅台集团线上线下资源，发挥自身品牌优势，制定行业标准，构建“互联网+”新生态的一局大棋。以期依托互联网，通过大数据的收集、分析、整理，及时了解消费者的需求，在保证产品质量的前提下，提升顾客满意度，整合产业优质资源，推动传统营销模式的转型和发展。这样一个集子公司、经销商、消费者于一体的开放性综合服务平台，将O2O、B2C、B2B和C2B等模式汇集于其中，是茅台在互联网时代为消费者、经销商以及集团自身精心打造的新和谐商业生态圈。

　　拥抱互联网+、大数据的未来在于“定制”和“共享”，茅台酒将依托互联网大数据、云技术，以及线下渠道资源，打造云商＋互联网平台，打造一个集合集团和各子公司资源，集合物流公司，经销商（专卖店）、营销人员、顾客、整合线上下下渠道，加强茅台云商平台建设，实现销售渠道扁平化，增加消费着与茅台、商家、包括消费者之间的互动，利用“三微一端”，实现“一键购物”。

　　毫无疑问，云商战略的成功实施将完成传统品牌与互联网的充分融合升级，对经销商、消费者、茅台自身和整个白酒行业产生一系列积极影响。茅台打造的智慧营销体系，将为消费者和经销商创造智能生活场景，也将构筑起茅台的多元、开放、融合的新型经济生态圈。